Жесткие переговоры: как убедить даже самого несговорчивого собеседника

Лед или пламя?

Посчитайте, сколько ситуаций из этого списка вас по-настоящему раздражают?

  • Когда худые люди жалуются толстым на свою фигуру
  • Когда кто-нибудь просит совета и тут же его игнорирует
  • Назойливые продавцы в магазине
  • Когда на профильных страницах соцсетей родители ставят фото детей
  • Когда инструктор по йоге уделяет вам больше внимания, чем остальным
  • Когда вещи, вынутые из коробки, не помещаются обратно
  • Любые рассказы о том, как кто-то перебрал спиртного
  • Фамильярность незнакомых и малознакомых людей
  • Слабые рукопожатия
  • Когда родители хвастаются своими детьми
  • Когда зубной врач задает вам вопрос, хотя вы не можете ответить
  • Когда на ваши личные номера звонят с рекламой товаров и услуг
  • Люди, которые делают фото на вечеринках
  • Когда вы обязаны обнимать/целовать неприятного родственника
  • Когда вас призывают успокоиться
  • Когда люди говорят вам, как бы они поступили на вашем месте

Расшифровка

Этот психологический тест показывает, насколько вы терпимы и снисходительны к чужим слабостям и недостаткам.

Если нашлось меньше 5 пунктов, которые вас действительно бесят, то можете себя поздравить: вы уравновешенны, не расстраиваетесь по пустякам и вполне соответствуете тому, что работодатели называют «стрессоустойчивостью».

Если вы насчитали больше 12 пунктов, то, скорее всего, вы вспыльчивы и несдержанны, вас легко вывести из себя. Но знаете что? Такие люди, сами того не зная, страдают от собственной нетерпимости больше, чем окружающие от их вспышек гнева.

Упражнения для тренировки жестов

Сделать свои жесты понятными, яркими и образными помогут следующие упражнения.

Отгадай слово

Здесь нужна компания как минимум из трех-четырех человек. Один человек придумывает слово (или фразу — например, пословицу) и «показывает» его с помощью жестов. Остальные должны угадать, что это за слово;

Зеркало — подражаем опытному оратору

В интернете, на том же YouTube можно найти множество выступлений ораторов с выразительной жестикуляцией. Например, того же Алана Пиза, или Брайана Трейси, или Опры Уинфри. Смотрим запись и «обезьянничаем» — копируем мимику и жесты нашей модели. Этому упражнению советуют уделять не менее получаса в день;

Мягкие жесты

Сначала разминаем запястья каждой руки, трясем ими, расслабляем, а затем выписываем кистями рук восьмерки и делаем волны;

Поглаживающие движения

Касаемся всех предметов мягко, ласково, словно берем в руки не чайник, и не книгу, и не чашку, а маленького хрупкого котенка;

Долгое рукопожатие

Собеседник сжимает вашу руку преувеличенно долго, фактически не отпускает ее.

Чем продолжительнее рукопожатие, тем оно фальшивее. Такое рукопожатие является актом манипулирования, неким способом скрытого подчинения под маской дружелюбия. Логически сжимают правую руку, которая символизирует левое полушарие мозга, то есть рациональный интеллект.

Ненормальная продолжительность рукопожатия — это тщательно просчитанный способ поглотить и подчинить ваше логическое мышление и отключить защитные реакции. Долгое рукопожатие является одним из любимейших жестов всевозможных гуру. Он нуждается не в вас, а в вашем безусловном принятии его доктрины и подчинении его желаниям.

При обольщении инициатор бесконечного рукопожатия пытается передать любовное сообщение человеку, который ему очень нравится, но которому он не хочет объясняться в любви. Он держит руку настолько долго, насколько это возможно, высматривая на лице своей жертвы хоть малейший намек на взаимность или отказ. При таком рукопожатии возможен двойной захват на уровне запястья, центра чувства безопасности и неуверенности. Бессознательный способ успокоить собеседника, расширив канал эмоционального обмена.

Если это ваш друг, то лучше держать дистанцию, поскольку его дружба может целиком и полностью зависеть от извлекаемой из нее выгоды. Жест направлен на проникновение в систему вашей защиты. Наряду с этим рассматриваемое рукопожатие часто сопровождается тем, что называется плотоядными руками, — ваша рука заключена в челюсти сжатых рук собеседника.

«Я могу вернуть себе свою руку?» Эта остроумная шутка — практически единственный способ восстановить достаточную дистанцию с манипулятором, не слишком его задевая. Если вы внимательно пронаблюдаете за его взглядом, когда он ослабит хватку, то, возможно, заметите блеск, выдающий разочарование. Как будто он понял, что вы расстроили его замыслы и ваше критическое мышление снова заработало. Не ослабляйте свою защиту на протяжении всей беседы; преувеличенно долгие рукопожатия являются синонимом скрытой угрозы со стороны того, кто пытается завладеть вашей рукой, а следовательно, и вашим разумом.

Отказ рукопожатия

Один из присутствующих отказался пожать вам руку? Забывает или отказывается, оставляя свои руки в карманах, скрещенными или опущенными вдоль тела? Пропущенное рукопожатие — это признак либо отсутствия уважения, либо презрения со стороны вашего собеседника. Не пожимают руку врагу и хаму. Некоторым сверхскромнягам тоже бывает сложно сделать шаг и пожать руку своим коллегам.

Если такое случилось, выйдите, можете даже не извиняться. Отказ пожать руку — это чистой воды признание антипатии. Вы получите огромную пользу, намного большую, чем та, на которую вы могли претендовать после встречи. Когда кто-то отказывается пожать протянутую руку, это сигнал о невозможности договориться.

Подготовлено по материалам: Messinger J. C. Ces gestes qui vous trahissent — Paris: France, 2013

Рукопожатие с обнюхиванием
Звери при встрече обнюхивают друг друга, люди же здороваются и обмениваются рукопожатием. Однако, как заметили исследователи из Института Вейцманна, обнюхивание у людей до сих пор в ходу: пожав кому-то руку, мы стараемся поднести ее к носу, чтобы определить, чем пахнет собеседник. »»»

Что означает улыбка? Разные виды улыбок
Скорость улыбки равняется скорости социального света, сближающего нас друг с другом. Это несложное привычное движение — порой единственный способ, способный сократить дистанцию между нами. Это показатель искренности и нормального климата в обществе. »»»

Что значит, когда зеваешь?
Мы зеваем, когда устали, или когда кричит голодный желудок. Однако существует также зевание, выражающее агрессию или скуку. Если исключить смачное зевание, когда у вас просто слипаются глаза, то повторяющееся зевание собеседника совсем не обязательно говорит о том, что ему необходим отдых. »»»

Почему чешется? Что значит чесание у людей?
Частое почесывание — это проявление психологического стресса, и не только. Если ваш собеседник при вас слишком часто чешется, знайте, что это из-за вас, и лучше оставить его в покое как можно скорее, а не навязывать свое присутствие. »»»

Думай большими пальцами

Сцепите пальцы рук в «замок». Большой палец какой руки оказался сверху — левой или правой?

Расшифровка

Этот тест основан на теории о том, что два полушария мозга «мыслят по-разному»: левое отвечает за логику и язык, правое — за эмоции, воображение и творчество. При этом каждое из них контролирует противоположные половины тела: левое полушарие = правая половина, правое полушарие = левая половина.

Получается, что если сверху оказался правый большой палец, то у вас доминирует левое полушарие, так что вы логически-рациональны. Если сверху левый палец, то вы действуете скорее интуитивно.

Правда, сама теория спорная, и многие психологи против такого упрощенного подхода. Однако тест интересен хотя бы потому, что ваш подсознательный «выбор» пальца, который ляжет сверху, связан именно с полушариями, а не с тем, правша вы или левша.

Значение линий на руке фотография

Итак, вы приступили к гаданию по руке. Для начала, нужно расслабиться и не волноваться о результатах – все равно ответ не изменится за одну минуту. Приступают для начала к осмотру рук. В хиромантии ладони человека имеют свои символы-изображения, так называемый «код».

Выявлено четыре основные линии руки: сердца, ума, судьбы и линия жизни. 

Если вы правша — рекомендуется гадать на правой руке, если левша – делайте предсказание на левой ладони. Каждая рука покажет и прошлое, и настоящее, и будущее. Гадание направлено на определение ярко выраженных качеств человека, помогает определиться в жизненном пути.

Линия сердца на руке

Сердечная линия раскрывает человеческую эмоциональность и романтичность, а также ведает о здоровье сердца человека.

Значение линии сердца на руке:

  • короткая линия на ладоне руки означает, что человеку не свойственны эмоции, романтизм, скорее у обладателя – сдержанный характер, часто — флегматик;
  • длинная и кривая линия расскажет, что человек всегда ярко выражает эмоции, впечатляется от всего, чаще – сангвиник или даже холерик;
  • если линия на руке заканчивается между пальцами средним и указательным – у человека много поклонников и друзей, он открытый и искренний, любит общение, чаще всего – это сангвиники;
  • если линия идет к основанию указательного пальца – человек очень требовательный, перфекционист, всегда доводит дело до идеального завершения;
  • линия заканчивается около среднего пальца – человеку присуще такое качество, как излишний эгоизм, он подумает прежде всего про себя, нежели про других;
  • круг на ладони, который пересекает линию – человек переживает или пережил стресс, пребывает в тяжелом психологическом состоянии, депрессии;
  • линия разрывается – человек, который перенес эмоциональную травму или шок.

Как гадать. Линия жизни на руке

Не сложно догадаться, что линия жизни в хиромантии – это та линия, которая отвечает за жизненный путь и самые главные жизненные события человека. 

Значение линии жизни на руке:

  • очень четкая линия полукругом – обладатель – лидер, сильная независимая личность;
  • линия подальше от большого пальца – человек имеет большую жизненную энергию;
  • располагается к пальцу близко – обладатель нуждается в жизненной энергии, впечатлениях;
  • несколько линий жизни на ладони – человек активный, любящий жизнь и с отличным здоровьем;
  • короткая линия – человек слабохарактерный и поддается чужим манипуляциям;
  • круги – возможны болезни.

Линия судьбы на руке

Эту линию обнаруживают не у всех. Нет определенного значения, за что отвечает линия судьбы, но как ни трудно догадаться – за все, что связано с судьбой человека.

Значение линии судьбы:

  • довольно глубокая линия – судьба отыгрывает в жизни большую роль и случай – верный спутник обладателя;
  • пересекает жизненную линию – у человека большая поддержка родных людей;
  • пересекается в центре с жизненной линией – добрая душа человека, отзывчивый, заботится о других;
  • начинаются с жизненной линией одновременно – человек сам — художник своей судьбы.

Линия разума (головы)

Линия разума на руке поможет определить тип ума личности. Она показывает уровень умственных способностей. 

Значение линии разума:

  • длинная линия говорит о том, что вы умеете концентрироваться, ясно мыслите, и не оставляете дела на пол пути;
  • линия с изгибами означает, что человек развит творчески и талантлив;
  • короткая линия на ладони указывает на логическое мышление преобладает над вымыслами и фантазиями;
  • крестики и круги на линии руки означают брак, эмоций;
  • прямая линия говорит о человек, как о реалисте

Гадание по руке – Сколько будет у меня детей?

По руке можно узнать многое, но конечно же, многим интересно увидеть, сколько у них будет детей

Важно помнить: результат (количество детей, которое покажется на ладони) не означает, что у вас будет именно столько детей. Это значит, что вы теоретически можете иметь такое количество детей, но всё зависит от многих обстоятельств и от вас лично

По линии детей можно определить пол будущего ребенка. Если черточки, как на рисунке, длинные – значит, будет мальчик, если же короткие – девочка. 

Разобраться подробнее в интересной и увлекательной науке – хиромантии – вы можете при помощи экспертов зотерического портала Magistika. Ну, а если вы хотите погадать по руке онлайн нет ничего проще. Сфотографируйте фото ваших ладоней и отправьте в формате услуги и получите развернутое толкование что ждет вас в будущем. Гадание по лицу человека тоже является очень информативным, где можно узнать по выражению лица, морщинам на лице судьбу и ближайшее будущее
Узнать будущее можно разными способами. Один из них гадание на кофейной гуще

Как стать «мистером язык тела»

Алана Пиза, написавшего «Язык телодвижений», называют «мистер язык тела». Он знает все о том, как разгадать мысли и чувства людей по их жестам. Он же рассказывает, «Как научиться говорить на языке телодвижений» и даже как его подделать и «сказать неправду, не раскрыв себя».

Опытные ораторы пользуются этими приемами и с помощью жестов располагают к себе слушателей, вызывая у них те или иные эмоции.

Итак, жесты должны быть мягкими, «округлыми». Движения рук — симметричными, широта жестов обеих рук — примерно одинаковой. Ошибка — жестикулировать одной рукой, когда вторая засунута в карман или висит вдоль туловища. Широкий жест покажет, что оратор — человек, уверенный в себе. Зажатый — что он стеснительный и закомплексованный.

Однако и здесь нужна мера. Излишне широкие и активные жесты у ораторов, которые возбуждены и плохо владеют собой. К широким жестам уместно прибегать перед большой аудиторией. В маленькой компании активная жестикуляция будет выглядеть как нелепое размахивание руками. Впрочем, в странах, где живут люди с горячим темпераментом, этим никого не удивишь.

Потренироваться симметричным жестам, когда обе руки одинаково активны, можно с помощью упражнения «левша».Из названия понятно, что мы должны представить себя левшой, и всю работу, которую раньше выполняла правая рука, теперь будет делать левая. Это упражнение полезно и для образования новых нейронных связей. Главное, не лениться, и тогда вскоре мы сможем левой рукой управлять даже компьютерной мышкой.

Жесты должны быть открытыми — ладони развернуты в сторону слушателей. Ошибка — держать их тыльной стороной к ним или прятать руки за спину, в карманы. Закрытые жесты с давних времен на уровне подсознания воспринимаются как опасность: кто знает, что там в руках — может, камень. Открытый жест показывает — мне скрывать нечего, вот я тут, перед вами, весь как на ладони.

Жесты размышления и оценки

Сосредоточенность

Эта эмоция выражается в пощипывании переносицы, глаза при этом закрыты. Когда Ваш собеседник решает, как именно поступить или что делать, так сказать думает над решением какого-то определённого вопроса, то Вы заметите, что он потирает подбородок.

Критичность

Если у человека к происходящему созрела негативная оценка, то свои мысли он выражает в следующей позиции: одна рука у подбородка, указательный палец вытянут вдоль щеки, а другая рука поддерживает локоть. Если еще у него и левая бровь опущена – он точно внутренне Вас критикует.

Позитивность

Корпус тела собеседника наклонен вперед. Голова слегка наклонена вперед, а рука легонько касается щеки. Если Вы наблюдаете такую картину — перед Вами человек заинтересованный в происходящем, в том, что Вы говорите или делаете, относящийся положительно к информации.

Позы неуверенности и сомнения

Неуверенность

Невербальное общение, которое сопровождают жесты типа почесывания или потирания сзади уха или шеи в большинстве случаев означает, что человек не совсем понимает, что Вы имеете в виду или что именно от него требуется.

Если при этом человек заверяет Вас, что полностью понимает – будьте уверены, он Вас обманывает. Невербальные жесты его выдали: ничего он не понял.

Недоверие

Несогласие с чьим-то мнением выдает прикрытый ладонью рот. Человек как бы сдерживается от аппозиционных высказываний, подавляет истинные чувства. Если подобный жест недоверия в беседе неожиданно сделал Ваш друг, лучше остановитесь и задумайтесь, какие именно слова спровоцировали такую реакцию, и исправьте щекотливое положение. Наблюдая за поведением начальника, и подмечая у него подобные реакции, Вы легко поймете, о чем следует говорить, а о чем лучше промолчать

Это очень важно, ведь недоверие довольно быстро может перейти в стадию непринятия, а потом в категоричный отказ

Если подобные невербальные жесты сопровождают рассказ собеседника – он, наверняка лжет или существенно недоговаривает.

Жесты, говорящие о нежелании слушать и общаться

Скука

Когда собеседник подпирает рукой свою голову, это свидетельствует о полном безразличии к происходящему. Ему не интересно, он буквально засыпает.

Если Вы заметили подобную реакцию Вашего собеседника, немедля смените тему разговора: подберите для обсуждения что-то волнующее именно его, или поговорите о нем самом – это беспроигрышный вариант. Можно также «встряхнуть» собеседника неожиданным вопросом – он тут же очнется, будьте уверены.

Неодобрение

Верный сигнал о неодобрении происходящего и несогласия с излагаемой точкой зрения — стряхивание несуществующих ворсинок со своей одежды, одергивание юбки, расправление складок, и т.п.

Заметив это, просто перейдите на нейтральные темы, на менее острые вопросы или более спокойный тон. Однако не следует расценивать жест, как неодобрение, если к рукаву пиджака собеседника действительно прилипла ниточка или одежда примялась.

Готовность уйти

Если человек опускает веки, прикрывает глаза – он потерял интерес к беседе. Почесывание уха во время выслушивания рассказа, символизирует отгорожение от потока речи, возможно собеседник подозревает Вас во лжи и не хочет более это слушать. Потягивание мочки уха, сообщит Вам о том, что оппонент не хочет высказываться. Когда собеседник поворачивается всем корпусом тела в направлении выхода или просто выставляет ноги носками к двери – разговор окончен, человеку не терпится уйти. Жест в форме снятия очков также красноречивый сигнал об окончании беседы.

Раздражение

Причиной раздражения может быть что угодно, но самыми яркими невербальными жестами сопровождается раздражение по поводу того, что собеседник раскусил его явную ложь. Его будет злить Ваша правота, но показать свое раздражение будет окончательным поражением. Поэтому человек будет внутренне «кипеть», а значит, ощущать недостаток воздуха, необходимость остудиться – начнет непроизвольно ослаблять галстук или воротник, потирать шею.

Кроме прочего раздражению характерны лишние движения руками, пощипывания женщиной сумочки, машинальное черчение на бумаге, бессмысленное перекладывание бумаг на столе, передвижение предметов. Человек жаждет окончить этот неприятный разговор.

На лбу написано

Пальцем прочертите у себя на лбу заглавную букву Е.

Расшифровка

Если вы начертили букву так — ∃ (чтобы она выглядела правильно с точки зрения окружающих), то вам далеко не безразлично чужое мнение, особенно о вас самих. Вас проще переспорить, потому что вы прислушиваетесь к тому, что говорят другие, и легче приспосабливаетесь к внешним обстоятельствам. Вы также склонны менять поведение в зависимости от того, в какой компании находитесь.

Если вы начертили букву так, что она выглядит правильно только для вас, то вы ставите свое мнение и собственные жизненные ценности выше чужих потребностей и даже интересов близких. Вам сложнее адаптироваться к разным ситуациям, в большинстве случаев вы ведете себя примерно одинаково, а значит, в какой-то степени, предсказуемы. Вместе с тем, вы гордитесь собственной честностью по отношению к людям и ждете от них ответного прямодушия.

Ускользающее рукопожатие

Взгляд при рукопожатии ускользает куда-то далеко. Завораживающее зрелище, поскольку эта поза придает манипулятору вид чуть ли не библейского пророка. «Я вижу даже дальше, чем вы можете догадываться» — таков скрытый смысл этого рукопожатия.

Некоторые политики-демократы излишне злоупотребляют таким взглядом и не понимают, что обесценивают свой публичный образ. Такая же привычка может быть и у диктатора, но он-то уверен, что совершенно не рискует потерять голоса избирателей из-за какого-то там жеста. Присмотритесь к мелким начальникам с подобным взглядом, с которыми вам приходится встречаться в офисе, это может оказаться познавательно.

При рукопожатии рука собеседника ускользает, как угорь. Едва вы успеваете пожать его руку, как ваша оказывается совсем пустой, зависая в воздухе. Если собеседник пожимает руку ускользающим образом, бегите! Двойственность человека — это высшая степень лицемерия, и вы очень скоро в этом убедитесь. Вы стоите перед мошенником, который в лучшем случае пожалует вам фальшивую улыбку. Нужно быть совершенно слепым и глухим, чтобы доверять ему. Он скупее, чем мольеровский Гарпагон (персонаж, олицетворяющий жадность). Если вы собираетесь ему что-либо продать, даже если сделка и состоится, то он найдет множество причин, по которым вы снизите цену.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Editor
Editor/ автор статьи

Давно интересуюсь темой. Мне нравится писать о том, в чём разбираюсь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Танец жизни
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: